卖场“龙头”频易主

　　“你方唱罢我登场”，这两年山西家具卖场“龙头”频频更迭，现代太原家具、红星美凯龙、居然之家太原店面总建筑面积交替。2009年之前，现代太原家具卖场拥有18万平方米，处于龙头地位。但是，到2010年4月，“龙头”易主，红星美凯龙家具建材太原奥特莱斯店开业，总面积20万平方米，一跃成为“新龙头”。今年5月，“龙头”再次易主，居然之家太原河西二号店开业，总建筑面积近22万平方米。9月，现代太原家具5年规划出台，未来格局又将变化。

　　以上各实力卖场，在竞争策略上各有不同：现代太原办公家具凭借太原家具建材黄金商圈先天优势，经营长盛不衰，着力“升级”改造旧式场馆;红星美凯龙紧跟市政府“西进南移”发展战略，利用自身庞大财力与品牌效应，重构新的太原办公家具“商圈”;居然之家则不惜重金，坚持一贯的商圈中心模式。一番竞争之后，原属于太原本土卖场的市场份额被居然、红星“蚕食”。根据公开资料，去年，居然之家太原春天店年销售额为9亿元，红星美凯龙太原店年销售总额大约5亿元，现代太原办公家具太原店年销售总额50余亿元。今年，红星美凯龙商铺趋于饱满，居然之家陡增近3倍面积，令现代太原家具这一本土老大感受到了威胁，彼此间胜负殊难预料。

　　商圈孵化能力成胜负关键

　　“龙头”更迭起伏的背后，其实质不只是卖场规模、品类、档次等方面竞争，更是卖场间软实力的竞争。红星与居然的商业软实力主要体现为集家居、休闲、餐饮于一体，能有效营造出“商圈经济”的经营模式。换言之，红星的竞争力，不仅仅在于卖场本身，而在于能以卖场自身积聚的庞大商户群体和人流量为基础，以家居卖场为凝聚核，孵化出百货、超市、餐饮、影院等消费平台，形成“商圈经济”。

　　正因为如此，当“红星”太原店开业后，让很多人短时间产生家居商圈中心南移的“幻觉”。而面积更大的居然之家河西店落成后，人们又开始预测本地“家居商圈”重心将西移。

　　本土卖场“升级战”输不起

　　无论是红星抢先在政府“西进南移”规划地“放水养鱼”，孕育市场，还是居然不畏高地价坚持地产中心战略部署，在两大全国家居卖场连锁巨头眼中，这些仅仅是它们在全国市场中部署的普通棋子。而对于本土的现代家居来说，必须在挑战面前完成自我升级，巩固传统区域“龙头”地位。

　　为此，现代太原家具拟用5年时间建设大型商业项目80万平方米、商业服务配套项目50万平方米、住宅小区80万平方米，总概算投资105亿元，预期年度经营总额为58.8亿元，年度利税收益10亿元。这一举措，成功地使大众的目光重新聚焦到现代家居身上。然而，现代太原办公家具面临的考验还很多，比如企业运营能力、市场应变能力和决策管理能力，等等。

　　这是一场无硝烟的暗战，对于太原家具市场的成熟来说是必要的。红星和居然为本土卖场带来了先进的经营理念与市场营销方法，进而促使本土卖场寻求变化，提升竞争力。譬如，居然之家推出的送货安装“零延迟”服务、产品质量纠纷“先行赔付”和“30天无理由退货”的承诺，革新了行业服务标准，其河西店的大手笔规划，让业界意识到了家居“商圈经济”与产品销售的关系;红星美凯龙“0元竞拍”、“奥特莱斯文化节”、“爱家日”则让业界感受到了别样的市场营销手法。

　　太原卖场本土与外来之争，是我国卖场竞争整体上向“软实力”方向提升的投射，新型的卖场竞争将以卖场为中心，向外做更广泛的、更多元的辐射。

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